实验室设计施工行业，市场鱼龙混杂，市场上还有一些实验室装修公司技术能力不足，在技术上得不到客户的认可。这类公司为了接项目，往往以低于成本价的价格竞标。一旦中标，为了挽回损失，在后期的工程清单中会出现大量的添加或篡改工程清单的情况。业主别无选择，只能临时更换业主，这样会大大增加时间和人力成本，只能被动增加预算。

这是一个完整的程序。为了避免这种套路，建议多了解对方公司的实力。就像我们的赛诺实验室技术一样，我们会认真负责的对待每一个客户，我们会有和前期沟通不一样的体验。先说经常现场调查的相关内容。

一般我们会派出10以上经验丰富的设计师为中心的项目专案组进行实地考察。调查内容(包括但不限于):

1、实验室开展哪些工作，各类实验室建筑的工艺布局和工艺流程；中长期(5-10年)做什么有宏观规划。

2.调查实验室工作需要的仪器，其长、宽、高、重(标准测试台深750mm，高850mm，大型仪器设备可能需要加深。一般试验台的承载能力是否能满足要求，是否需要加固)。

3.对环境有恒温恒湿的要求吗，参数是什么？有清洁要求吗？

4.关于水电网络。水(需要多少等级的水？要不要纯净水直接上试验台？);电力(仪表电压、功率、建筑总功率需要扩建？);气体(是否需要安排不锈钢气路到仪器，放在通风柜里使用？)等等。

为了了解客户的需求，我们有一套完善的流程。在前期，我们只需要了解客户需求。